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セミナー
SOLIZE Innovations セミナー［Web配信 #1］
開催日時：2024年4月18日（木）15:00～16:00
会場：オンライン
SOLIZEは業務変革を主導するリーダーの皆さまに有益なヒントを提供すべく、今年も「SOLIZE Innovations Week '24 春」を開催します。ご好評をいただいている「気骨ある変革の最前線×AIテクノロジー」を最新の内容にアップデートした、3日間の実践的なセミナーです。
- 2024.04.18 引き合い見積り・プロポーザル業務のDXから始まる、受注力・利益率向上への源流改革
- 2024.04.25 暗黙知をジャストインタイムで利活用、開発設計業務特化型AIが創造力を加速する
- 2024.05.09 労災事故ゼロへ、施工現場の安全管理・品質管理業務をAIでサポートする「SpectA KY-Tool」
引き合い見積り・プロポーザル業務のDXから始まる、
受注力・利益率向上への源流改革
- 東洋エンジニアリング株式会社、荏原環境プラント株式会社、自動車Tier1ほか、変革を加速中 -
製造業の景況感が回復の兆しを見せ案件が増加する中、海外取り引きを主とするエンジニアリング業や個別受注設計製造の設備メーカーでは、取り引きの源流である「引き合い見積り・プロポーザル業務（入札時や営業引き合い、計画設計）のDX」が特に重要度を増しています。
多くの企業が受注後の「プロジェクト管理の強化」や「設計・製造の効率化、品質強化」に取り組むものの、引き合い見積り・プロポーザル段階での要求漏れ/要件定義漏れ/交渉漏れを防止しきれない結果、後工程では挽回できず、追加のコストや工数が事業を圧迫し続けています。
また、2024年問題への対策がこの4月から一層重要となる中、上流段階の商談精度・検討精度に起因した建設現場やエンジニアリング工事の非効率、残業抑制への対策は、これまで以上に事業経営へ直結する重要なテーマとなっています。
引き合い見積り・プロポーザル業務では、「顧客要求の正確な把握」「スピーディな質疑応答/見積り回答/交渉」「付加価値提案力」が、受注率や受注後利益率に大きな影響を与える重要な要素です。それらの起点となる「顧客の要求文書や見積り依頼書 (RFQ：Request For Quotation) の読解」は非定型かつ膨大であるため、熟練エンジニアの暗黙知や人海戦術に依存せざるを得ず、見落としや解釈の違い等のリスクとなっています。
SpectA RFQ Guide Viewは、そのようなリスクに対処する唯一の引き合い見積り・プロポーザル業務特化型の自然言語処理AIソリューションです。熟練エンジニアの暗黙的勘所をAIで再現し、RFQ文書類における重要箇所を網羅的に自動検出、担当者に依存しない見積り検討の高精度化・高速化を実現します。また、プロポーザル業務でのノウハウ実績を蓄積し、循環活用するプラットフォームとしての活用も広がっています。
さらに、エンジニアリング業や個別受注設計製造の設備メーカーだけではなく、海外自動車OEMからの受注競争が激化する自動車Tier1各社においても、SpectA RFQ Guide Viewを活用した引き合い見積りから設計力強化への対策は、有効なアプローチとして注目されています。
講師
SOLIZE株式会社
AIプロダクトパートナー
桶田 雅威
講師
SOLIZE株式会社
AIプロダクトパートナー
佐々木 誠
本セミナーでは、自然言語処理AIを活用した引き合い見積り・プロポーザル業務の変革推進ポイントを、最新事例を交えてご紹介します。SpectA RFQ Guide Viewのアップデート情報やトライアルについてもご案内します。
＜お客さまの声（東洋エンジニアリング株式会社、荏原環境プラント株式会社、自動車Tier1ほか、変革企業）＞
- 重要項目の見落としや、経験差による解釈のバラつきが減り、手戻り減につながっている
- RFQ読解での人為的ミスに起因したロスコスト削減効果が出始めている
- 効率化で生み出した時間を顧客付加価値側の提案検討に使えるようになってきている
- 案件ごとに散在した情報をノウハウとして組織横断的に有効活用できそうである
- 提案のスピードと質が上がり、受注力と利益率へポジティブな効果が出始めている
- 交渉履歴や検討意図などの蓄積情報活用が、知恵の循環サイクルとして技術伝承や人財育成につながり始めている
お客さまへの提供価値を最大化すると同時に、事業経営のクリティカルな課題に対処するプロポーザル業務変革
開催概要
| タイトル | 引き合い見積り・プロポーザル業務のDXから始まる、受注力・利益率向上への源流改革 - 東洋エンジニアリング株式会社、荏原環境プラント株式会社、自動車Tier1ほか、変革を加速中 - |
|---|---|
| 主催 | SOLIZE株式会社 |
| 開催日時 | 2024年4月18日（木）15:00～16:00 ※終了時刻は前後する可能性がございます。 |
| 会場 | オンライン
※Web会議システム（Zoom）を使用したオンラインセミナーです。 |
| 内容 |
※内容は変更する場合がございます。 |
| 対象 |
おもに自動車産業、プラントエンジニアリング業、産業機器メーカー、鉄道・交通インフラの企業に所属されており、特に海外のお客さまとの取り引きが多いプロポーザル業務において、
※同業種の方はご遠慮いただく場合がございます。予めご了承ください。 |
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 100名 ※4月17日（水）12:00までにお申し込みください。 ※申し込み多数の場合は抽選とさせていただきます。 ※お申し込みいただいた皆さまには、事前に視聴用URLをご連絡します。 |
| お問い合わせ | SOLIZE株式会社 セミナー運営事務局 TEL：03-5214-1919 E-mail ： seminar@solize.com |
※終了しました